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【一刀両断】保険の勧誘・営業を100%断る方法

必要性を感じていない生命保険ほど、無駄に感じるものってないですよね。

保険の営業が友人・知人・親戚などでしたら、義理・人情で加入しなく蹴ればならないことも少なくありません。

入りたくもない保険勧誘・営業を100%断る方法は、生命保険会社から断られることです。

これからご紹介する方法を実践すれば、円満な関係を維持しながらも、二度と勧誘されることはなくなります。

保険セールスは断られるのが当たり前!

保険セールスを職業とする人にとって、お客さまから断られるのはごくありふれた日常です。MDRTと呼ばれる生命保険のトップセールスマンであっても、2人に1人は断られるのが普通です。平均的には10人にセールスしても、1人~3人くらいしか契約できません。

生命保険の営業は、契約をとらなければ給料がもらえない、歩合制が大多数を占めています。生活がかかっていますので、どれだけ断られても必死になるのは当然ですね。ストーカーのような夜討ち朝駆け、自宅・職場へのアポなし訪問、義理人情プレゼント(GNP)営業も、まだまだ幅を利かせています。

一般人だったら、心が折れそうなくらいキツイ言葉で断られても、生命保険の営業は「断られるのも仕事のうち」であり、ちょっとやそっとのことでは諦めてくれないものです。

どこの生命保険会社にも、「応酬話法」といわれるマニュアル、研修があります。

たとえば、「親戚から入っている」⇒「必要な保障かどうか、確認してみましょう」、「お金がない」⇒「お子さまが成長すれば、もっとお金が必要になります」、「老後の資金を今から貯めておかないと、将来たいへんなことになりますよ」といった感じです。

「お客様の生活を守る」、「お客様に安心を届ける」といった大義名分のもと、新興宗教のような研修が行われているところもあります。生命保険の営業には、「(無知な一般人に対して)よいことをしている」といった使命感をもっている人も少なくありません。

運よく言葉で断ることができたとしても、半年から1年過ぎにまた電話がかかってくることは、よくある話です。生命保険の営業は、いつ訪問・電話をしたかをリスト管理していて、頃合いを見計らって再チャレンジするのは、基本中の基本ですからね。

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しつこい保険勧誘・営業を100%断る方法

生命保険、医療保険、がん保険ともに、契約には健康状態を告知することが必要です。

病気であることを隠して生命保険に加入しても、「告知義務違反」がばれたら保険金は支払われません。

しつこい保険勧誘・営業を100%お断りする方法は、嘘を付ついて保険に加入する告知義務違反と逆転の発想です。つまり、病気であると嘘の告知して、生命保険会社から断れることです。

たとえば、がんで闘病中だったり、精神病で1年以内に入院していれば、まともな生命保険に加入することはできません。

生命保険に加入できるかどうかを決めるのは、各生命保険会社の引受部門であり、営業の力ではどうすることもできません。健康状態が悪くて契約できない人は、勧誘するだけ時間の無駄になりますね。

当然ながら、告知義務違反をして保険を契約し、保険金をだまし取るのは、詐欺罪に問われる可能性があります。

しかし、生命保険を契約したくないために病気だと嘘の告知をすることは、保険金を騙し取る目的でないため、犯罪に問われることはありません。

そうはいっても、がんで闘病中とか、先天性の心臓疾患など、あからさまな嘘はすぐばれますし、人間関係にヒビが入りかねません。精神病で入院したというのも、周囲に聞かれたり、よからぬ噂を流されたりなど、できれば避けたいものです。

嘘の告知におすすめな3つの病気

生命保険に加入することが難しく、かつ変な目で見られない、さらにウソがばれにくい病気を3つ紹介します。

睡眠時無呼吸症候群

太った男性に多い病気ですが、やせている男性や女性でも、老若男女問わずかかる病気です。保険営業の人に寝ているところさえ見られなければ、本当かどうか確認しようがないですね。

半年に1回くらい病院に通っていて、検査入院を勧められていることにするのがポイントです。

眩暈(めまい)・メニエール病の疑い

症状が常に起こるわけではないですが、疲れたときなど半年に1回くらい症状が出て、病院で診てもらっていることにします。

原因調査のため、詳細な検査入院を勧められているが、面倒なので検査入院はしていないことにするのがポイントです。

原因不明の頭痛

片頭痛、緊張性頭痛ではなく、「原因不明」にするのがポイントです。生命保険会社は、原因不明な病気に対して、リスクを負ってまで契約することはありません。

眩暈(めまい)と同じように、季節の変わり目などに症状が出て、精密検査のため入院を勧められているが、時間がないので行っていないことにすることですね。

具体的な手順

生命保険の営業に、「睡眠時無呼吸症候群で、近いうちに検査入院を勧められている」と話せば、それ以上勧誘してくることはまずありません。加入できるのはがん保険くらいですからね。睡眠時無呼吸症候群に加えて、原因不明の頭痛もあると言えば、がん保険でさえ加入できる保険会社はほぼありません。

しかも、生命保険の営業に口頭で話すだけなら、各生命保険会社の正式な履歴にも残りません。

もし、口頭で断ることが難しければ、生命保険の申込手続きをすすめて、告知書に嘘の内容を記載するか、医師診査の際に、嘘の告知をするのもひとつの方法です。告知に矛盾がないように、地元の病院は調べておきましょう。

なお、嘘の告知をしても、生命保険会社が病院に確認することは絶対にありません。生命保険会社が病院に確認するのは、保険金請求があったときだけです。嘘の告知までして契約したくないなんて、誰も思っていませんからね。

仮にいったん保険料を支払ったとしても、契約が成立しなければ、後日返金してもらえます。

注意点として、申込手続きをした場合、保険会社には嘘の告知をした履歴が残るため、将来その保険会社で契約したくなったとしても、加入するのは難しくなります。

生命保険協会の「契約内容登録制度」にも履歴が残りますが、告知内容までは情報共有されませんので、ほかの保険会社で契約するのは大丈夫です。

契約内容登録制度は、5年経過すると申込手続きをした履歴すら消えてしまいます。5年以内でも、その契約は解約したと言えば、まったく問題ありませんのでご安心ください。

まとめ

人間関係を円満にしながらも、保険勧誘・営業をキッパリ断り、2度と勧誘されないためには、今回紹介した方法がベストです。

生命保険は付き合いや人間関係などで契約するのではなく、経験・知識が豊富なプロの専門家に相談することをおすすめいたします。

-保険, 節約

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